经过近20多年的发展,中国已成为笔类产品的重要制造基地。制笔行业技术水平、产能等都已实现大幅提升,但在制造技术、工艺设计、新产品研发等方面,与欧美、日本等国仍存在一定差距。行业发展整体已经进入相对成熟期,笔类产品的产销和出口创汇经历过高峰期后,行业的增长速度相对平稳。

制笔行业的下游消费者包括数量庞大的学生群体、各类企事业单位、政府部门等,市场需求巨大,2014年我国文具行业文教办公用品公司营收达到868.81亿元,同比增长10.49%。笔类生产企业数量众多,经过多年的发展整合后,企业规模和业务逐渐分化,一部分中小企业通过不断地整合集聚逐步形成产业联合体,开始走品牌运营路线,更加注重品牌形象和营销渠道的建设,一部分企业则定位于OEM/ODM生产。制笔行业的企业逐渐呈现梯形结构,按企业的资产规模和年销售值大致可分为四个梯队。

第一梯队:年销售值已达2亿到20亿,基本上为品牌文具企业，这一梯队已成为中国制笔行业的排头兵,在国际上也具有一定的影响力,他们的销售网络已进人世界主要采购商的主流通道。此类上规模的企业多已成为公众公司,融资渠道广泛,无论市场拓展能力、融资能力、研发能力等都较为雄厚,其数量虽不多,但销售值却占了全国制笔行业年销售值的近三分之一。

第二梯队:年销售值在近1亿到2亿左右,主要分布在各区域经济中,成为该块状经济中的佼佼者。这部分企业产品开发能力较强,市场应变能力逐年提高,在品牌运作上已获得中国制笔行业名牌或省市级名牌,企业经营较为稳定,具有一定的抗风险能力。

第三梯队:年销售值在2千万到1亿元,这一梯队企业较多,通过多年的苦心经营,企业规模从小到大,但由于自身的技术素质和创新能力还跟不上企业的发展,往往造成产品同质化严重,在激烈的价格竞争中成为同行挤压的对象。相对抗风险能力不强,在企业发展中,亿元的销售额是其发展的一个瓶颈。

第四梯队:年销售值在几百万到一二千万,这一梯队企业数量众多,竞争最为激烈,这几年随着市场需求的变化,这类企业也得到了一定的发展,其产品以价廉得到采购商的青睐,有的也成为大公司的定点加工合作伙伴。但由于企业规模较小,抗风险能力较弱,在行业整合集聚中成为整合对象,在应对成本上升,企业微利、无利经营中成为牺牲品。

近年来,国内文具产品的消费逐渐呈现品牌化、个性化的趋势,品牌文具连锁店不断涌现,文具销售终端连锁化的特征明显,国内文具市场呈现出消费升级的新局面。

1）文具消费趋于品牌化、个性化

笔类书写工具在日常学习、工作中使用频繁,随着居民收入水平的提高和消费观念的提升,消费者更倾向于选购产品质量、设计水平、终端形象、用户美誉度等方面表现优秀的品牌产品。品牌是企业产品质量、特征、性能、用途等级的概括,凝聚了企业的风格、精神和信誉,会广泛地影响消费者的购买行为。

2）文具销售终端趋于连锁化

随着文具消费品牌化趋势的加强,品牌文具商不断推广连锁经营的模式,普通文具店也呈现出积极参与连锁加盟的趋势。普通文具店曾是文具销售的主流渠道,但由于进入门槛低,价格竞争激烈,很多普通文具店因管理不善、资金不足等原因造成盈利能力较弱,经营不稳定甚至被淘汰。加盟品牌文具连锁经营,有利于改善门店形象,提升销售产品的品质定位,一定程度上增强抗风险能力,因此近年来,文具销售终端连锁化趋势显著。

3）文具消费注重个性化、高端化

目前学生、年轻的办公一族更青睐于创意化、个性化、时尚化的文具,这类文具往往具备独特的创意化的设计、外观新颖时尚、色彩艳丽,能满足基本的功能性需求,也大大提升消费者的用户体验。同时,在绘图、财务、设计及礼品等领域,专业的高端文具消费群体在不断增加,专业性强、品质佳、价值较高的高端文具逐渐成为推动文具消费的新亮点。