11月3日，宁波日报头版显要位置，刊发题为《另辟蹊径建设渠道——从第１０６届广交会看宁波外贸新气象》的长篇通讯，报道广博等宁波企业竞相在海外建立营销“渠道”，提升企业效益。
文章指出，广交会是中国外贸的“晴雨表”。连日来，记者在第１０６届广交会展馆走访中发现，精明的宁波商人另辟蹊径，在境外建立了营销“渠道”，不仅带动出口额的上升，而且掌握了市场话语权。
来自美国加利福尼亚州的文具采购商史利文，对广博集团展出的一款环保笔记本很感兴趣，但吃不准在当地的销售前景。“下次，你可以到我们设在洛杉矶的专卖店里去瞧瞧，了解一下销售情况。”为打消客户的顾虑，广博进出口公司总经理舒耀平这样对史利文说。
今年２月份以来，广博集团在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市开设了５家文具产品专卖店，以实现广博产品与当地消费者的“零距离”接触。目前，这些专卖店已为广博售出６００多万美元的自主品牌商品，带动公司文具出口同比增长１５％以上。在广博的计划里，今后类似的自主销售网络将覆盖中东、东南亚、欧盟、非洲、南美等区域，并在重点城市设立文具产品专卖店。
记者了解到，我市越来越多的外贸公司开始关注境外终端网络建设，如太平鸟在新加坡开设了服装专卖店，雅戈尔接收了新马公司设在美国的销售网络。“谁也不愿意用自己的渠道让别人打品牌，有了自主渠道，我们才能打造品牌，提高利润。”许多参展企业如此表示。
文章最后指出，在金融危机的倒逼下，我市外贸企业想方设法提升出口效益，建设境外营销‘渠道’、推广自主品牌不失为一种明智之举。创品牌需要一个过程，企业提升自主品牌，要在深化营销渠道、降低物流成本上做文章。
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