昨天，宁波文具协会组织３０多家宁波文具企业赶到上海，参加“中国文具第一展”——第１０３届中国文化用品商品交易会，目的是寻找可以合作的内贸经销商。而上周六，浙江广博集团直接把即将参加１０３届文化用品商品交易会的４００多名经销商请到宁波，召开年度订货会。宁波文具的内贸步伐正在加快。
然而，记者在调查中发现，由于缺乏自主销售渠道的支持，当这些外贸文具生产工厂转向内销时，却仍然只能像做外贸那样为别人做嫁衣裳，赚点加工费。“文具内销”并未能提升宁波文具在文具价值链中的地位。
宁波作为“中国文具之都”，拥有各类文具企业超过２７００家，但绝大多数都是外贸类生产工厂，缺少专注于国内市场的大型零售渠道企业。在如今“出口转内销”的形势下，“文具之都”能不能填补上这一空白，从而提升在文具价值链中的地位呢？广博、得力、贝发等一些文具龙头企业正在艰难探索着。
难题
做内贸得“仰仗”他人
第１０３届中国文化用品商品交易会是文具行业的内贸订货会。该展会邀请了国内近万家百货公司、渠道分销商、专业连锁店等国内买家，以及中国百货商业协会专业批发市场分会分布于全国各中心城市的４８家文具专业批发市场到会采购洽谈。正是奔着这场“内贸盛宴”，宁波的众多文具生产企业纷纷赶赴上海觅商机。
“我们这次到上海，主要是帮助企业结识一些国内的经销商，希望搭建起合作的渠道。”组织这次考察参观活动的宁波市文具协会副会长兼秘书长汪勇告诉记者。
宁波文具协会组织企业开拓内贸市场，并非首次。今年３月举行的第六届宁波文博会上，文具协会就邀请了全国５０家经销商来甬采购，为宁波文具企业应对危机，开拓国内市场服务。据组织该展会的宁波中博展览有限公司总经理白甬明介绍，在宁波文博会上，有２０多家企业收获内贸订单。宁波华丰文具、双同文具、元兴文具与乐美、特立、晨光、沃玛办公等国内大型文具连锁公司签订了长期合作协议。协议约定由宁波文具生产厂家为经销商提供ＯＥＭ服务。
汪勇告诉记者：“宁波虽然是中国文具之都，但只是生产工厂多，产品种类多，且９０％以上产品出口，缺乏专门针对国内市场的经销商，甚至连国内文具批发、经销商都不熟悉。在当前金融危机背景下拓展内需，只能向外地的大型文具经销商寻求合作。”
走的仍是“外贸老路”
在宁波文具内贸风生水起的背后，无论是参展找订单，还是与国内文具经销商长期合作，这些做法仍然是“外贸订单模式”。在这种模式下，宁波文具企业仍然停留在“生产车间”的阶段，依然没有自主品牌、自主渠道、自主研发设计。
这种内贸模式目前在我市文具业非常流行。不仅是宁波的中小文具生产企业，就连广博、贝发、彬彬、成路等规模较大的行业龙头企业，也依赖这些经销商做内贸。“史泰博、世纪晨光、乐美和特立这些文具连锁经销商已经在中国建立起了覆盖面广的销售网络，并建立起直达终端的物流系统。由于我们的内贸渠道覆盖不广，因此内销的很大一部分产品只得走史泰博（中国）、晨光、乐美的渠道。”宁波广博实业公司总经理姜珠国表示，“有的产品，我们只是加工车间，由他们指定样式和产量。”
依靠现有内贸经销商，我市文具正逐步打开国内市场。据宁波文具协会的粗略调查，今年上半年宁波文具的内外销比重已由去年底的１∶９调整为２∶８。“预计到今年底内贸比重还将上升，这也是我们文具行业应对危机的重要手段。”汪勇表示。
“这不是开拓内贸的本意”
尽管从理论上来说
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